✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên c...

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

  • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

  • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

  • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

  • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

  • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

  • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

👁️ 2 | ⌚2025-09-10 21:57:18.845
VNĐ: 191,200
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Rập giấy A0 mã 1440 - đầm lêch vai (BẢN VẼ) Rập giấy A0 mã 1440 - đầm lêch vai (BẢN VẼ)
Rập giấy A0 mã 1440 - đầm lêch vai . ĐÂY LÀ RẬP BẰNG GIẤY, KHÔNG PHẢI QUẦN ÁO MẶC ĐƯỢC, Rập được in từ giấy A0 – Dạng bảng vẽ, không phải sản phẩm.
Hộp 12 Cây Bút chì Pokemon PLUS Hộp 12 Cây Bút chì Pokemon PLUS
Tên Nhà Cung Cấp: Công ty TNHH Công Nghiệp PLUS Việt Nam Thương Hiệu: Plus Xuất Xứ Thương Hiệu: Thương Hiệu Nhật Nơi Gia Công & Sản Xuất: Trung Quốc/Việt Nam Chất liệu: Gỗ Trọng
Hồ Sơ Tâm Lý Phạm Tội (Tập 5) Hồ Sơ Tâm Lý Phạm Tội (Tập 5)
Giới thiệu sách: Hắn là Đội trưởng Đội Hình sự, con trai độc nhất của một gia tộc giàu có, thích la cà quán xá vỉa hè, hành sự khó lường, coi thường khuôn phép,
NGỤ NGÔN LA FONTAINE VỚI MINH HỌA CỦA GUSTAVE DORÉ - ĐÔNG A NGỤ NGÔN LA FONTAINE VỚI MINH HỌA CỦA GUSTAVE DORÉ - ĐÔNG A
Nhà ngôn ngữ học, Nam tước Silvestre de Sacy đã nhận xét: “Ngụ ngôn La Fontaine mang đến niềm hứng khởi cho ba lứa độc giả khác nhau: các em nhỏ hân hoan với sự
Bàn phím cơ Filco Majestouch Convertible 3 - Fullsize - Hàng Chính Hãng Bàn phím cơ Filco Majestouch Convertible 3 - Fullsize - Hàng Chính Hãng
Phong Cách Xanh - Nhà phân phối chính hãng Filco tại Việt Nam ================================================================== Bảo hành: 60 tháng đổi mới *Lưu ý: Quý khách vui lòng giữ hộp và phụ kiện của sản phẩm để
Những Đứa Con Rải Rác Trên Đường Những Đứa Con Rải Rác Trên Đường
*Sách thuộc kho sách cũ, sách tồn kho, không đổi trả. Khách hàng vui lòng cân nhắc trước khi mua* Những Đứa Con Rải Rác Trên Đường Một tiểu thuyết bằng 3 truyện dài. TRUYỆN
Bóng Đèn Tăng Sáng Bosch H3 12V 55W Fusion Bright 3300K (Hộp 2 Bóng) Bóng Đèn Tăng Sáng Bosch H3 12V 55W Fusion Bright 3300K (Hộp 2 Bóng)
Bóng đèn Bosch. H3 12V 55W Fusion Bright 3300K (Hộp 2 bóng) Được phủ một lớp mạ Vàng xung quanh giúp tăng thêm độ sáng và độ bền bỉ so với loại bóng thông thường
The Twits The Twits
Mr. and Mrs. Twit hate everything, including their trained monkeys, the Muggle-Wumps, who now want revenge .
Bạt phủ xe ô tô 3 lớp thông minh, chất liệu vải dù oxford cao cấp, áo trùm bảo vệ xe Kia Seltos Bạt phủ xe ô tô 3 lớp thông minh, chất liệu vải dù oxford cao cấp, áo trùm bảo vệ xe Kia Seltos
Bạt chống nóng ô tô là sản phẩm được sản xuất bằng vật liệu vải dù Polyester Oxford Fabric được bọc tráng nhôm nên rất bền với thời gian, độ bền gấp 3 chất liệu
Sách - The Long Good-bye by RayMond Chandler - Mystery / Fiction / Crime in English Sách - The Long Good-bye by RayMond Chandler - Mystery / Fiction / Crime in English
Tác giả: RayMond Chandler Nhà xuất bản: Penguin Ngôn ngữ: Tiếng Anh Năm xuất bản: 2010 Công ty phát hành: 66books Loại bìa: Bìa mềm Số trang: 448 Trang ISBN: 9780241985045 Terry Lennox, một gã
Ăn Dặm Không Phải Là Cuộc Chiến (Tái Bản) Ăn Dặm Không Phải Là Cuộc Chiến (Tái Bản)
Ăn Dặm Không Phải Là Cuộc Chiến (Tái Bản) ------------ “Ăn dặm không phải là cuộc chiến” là cuốn sách được viết nối tiếp theo thành công của cuốn sách “Nuôi con không phải là
Đường Hồ Chí Minh Trong Tâm Đường Hồ Chí Minh Trong Tâm
Đường Hồ Chí Minh Trong Tâm
Nồi cơm tách đường siêu cao cấp của Lacuzin Made in Korea Hàng chính hãng Nồi cơm tách đường siêu cao cấp của Lacuzin Made in Korea Hàng chính hãng
Sách tiếng Anh - Usborne Over 100 Spooky Doodles Sách tiếng Anh - Usborne Over 100 Spooky Doodles
Spooky Doodles Spooky Doodles This book is crawling with monsters, witches, ghosts, spiders and all kinds of creepy doodling fun. Children can draw a witch’s wild and tangled wig, give a werewolf a coat of
Máy lọc không khí xe hơi ô tô Sharp IG-NX2E -A/B/W , khử mùi mật độ cao 90.000 ion/1cm3 - Hàng chính hãng Máy lọc không khí xe hơi ô tô Sharp IG-NX2E -A/B/W , khử mùi mật độ cao 90.000 ion/1cm3 - Hàng chính hãng
CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG - Tất cả sản phẩm bán ra 100% chính hãng và nguyên đai nguyên kiện - Bảo hành 12 tháng chính hãng Toàn quốc - Hàng có sẵn, đóng gói cẩn
Nguyễn Nhật Ánh - Trước Vòng Chung Kết Nguyễn Nhật Ánh - Trước Vòng Chung Kết
Tràn ngập không khí bóng đá, không khí vỉa hè… đậm mùi hào hiệp, thượng võ. Lẽ dĩ nhiên như cuộc đời, có đâu đó những mưu toan nhỏ nhen, những trò chơi bẩn không
Combo 3 Cuốn Giải Thích Ngữ Pháp + Cụm Động Từ + Các Lỗi Trong Tiếng Anh Combo 3 Cuốn Giải Thích Ngữ Pháp + Cụm Động Từ + Các Lỗi Trong Tiếng Anh
Công ty phát hành: Hasabooks Tác giả: Mai Lan Hương, Hà Thanh Uyên Nhà xuất bản Dân Trí Số trang: 560 Kích thước: 17cm x 25cm x 1.6cm Cân nặng: 400g Năm xuất bản: 2024
Target B1 Preliminary Workbook Target B1 Preliminary Workbook
Target B1 Preliminary for Schools prepare students for the “For Schools” Cambridge English Qualifications A2 Key and B1 Preliminary. Essential exam practice, tips and strategies are combined with fun, communicative activities, ensuring lessons are varied
Đổi Vận Cho Người Mệnh Khuyết - Quyển Xuân Hạ - Tái Bản Đổi Vận Cho Người Mệnh Khuyết - Quyển Xuân Hạ - Tái Bản
Giới thiệu sách Sau một thời gian nghiên cứu, kết hợp văn hóa mệnh lý truyền thống theo quan niệm thiên nhân hợp nhất với văn hóa hiện đại, Lý Cư Minh đã sáng tạo
Sách kỹ năng sống tiếng Anh - The Rule of Law Sách kỹ năng sống tiếng Anh - The Rule of Law
THÔNG TIN CƠ BẢN: Công ty phát hành: Penguin Books Ltd Nhà xuất bản: Penguin Books Ltd Tác giả: Tom Bingham Kích thước: 196 x 127 x 14 (mm) Số trang: 224 Năm xuất bản:
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG